Знания в определенной проблемной области можно получить, удовлетворяя подлинную жажду знаний

Ниви: Хочешь немного рассказать о тех навыках, которые необходимы, в частности о специальных знаниях (specific knowledge), ответственности за результат (accountability), использовании рычагов и способности в чем-то хорошо разбираться? Вот первый твит об этом: “Вооружитесь специальными знаниями, ответственностью за результат и рычагами”. И я добавлю сюда же—способностью в чем-то хорошо разбираться. Кажется, ты не включил ее в этот твит.

Наваль: Если вы хотите зарабатывать деньги, вам должны платить от масштаба. И то, почему должны платить именно вам—масштабируемая личная ответственность за результат, использование рычагов и специальные знания.

Специальные знания—это, пожалуй, одновременно то, о чем труднее всего рассказать в этом треде и то, что больше всего сбивает людей с толку.

Дело в том, что у нас есть идея, что всему можно научить—и всему, чему можно научить, нас учат в школе. Но это неправда, что всему можно научить. На самом деле, самым интересным вещам научить нельзя. Но всему можно научиться. И очень часто это обучение происходит:

• либо благодаря каким-то врожденным характеристикам в вашей ДНК
• либо в детстве, когда вы приобретаете мягкие навыки, которым очень, очень трудно научить в дальнейшем
• либо это что-то совершенно новое, о чем еще никто не знает, как это делается
• либо это обучение в процессе работы (вы подбираете модель поведения в очень сложной среде, по сути, приобретая проницательность в определенной области).

Классическим примером является инвестирование, но вообще это может быть что угодно. Это может быть умение разбираться в управлении парком грузовых автомобилей или в прогнозировании погоды.

Специальные знания очень важны, особенно в более позднем возрасте. Скажем, когда вам 20, 21, 22 года, вы не выбираете, какой набор знаний вы получили. Скорее, вы просто смотрите на то, что уже есть к этому моменту, а затем можете что-то строить на их основе.

Специальным знаниям нельзя научить

Первое, что стоит отметить по поводу специальных знаний,—им нельзя научить. Если бы им можно было научить, вы пришли бы в класс и вас бы им научили, и научили бы им любого. Мы могли бы массово производить эти знания и массово учить им людей. Черт возьми, мы могли бы даже программировать компьютеры, чтобы они учили им людей и, в конечном итоге, программировать и обучать им самих роботов.

Но если это так, то вы в высшей степени заменимы, и все, что вам должны заплатить, —это минимальная заработная плата, чтобы заставить вас работать в то время, как есть много других желающих, которые могут быть обучены вашей работе. Так что в действительности ваши доходы просто сводятся к стоимости обучения плюс отдаче от инвестиций в это обучение.

Если вы действительно хотите получить специальные знания, вам нужно учиться им самому. Специальные знания—это та часть знаний, за которую вы будете получать деньги.

Специальные знания можно получить, удовлетворяя свою жажду знаний

Например, кто-то идет и получает степень в области психологии, а затем становится специалистом по продажам. Если этот человек с самого начала хорошо продает и уже достиг в этом высокого уровня, то степень по психологии станет рычагом, вооружит его и он станет еще лучше в своем деле.

Но если он всегда был интровертом, никогда не преуспевал в продажах и пытается использовать психологию, чтобы научиться продавать, это не приведет его к большому успеху.

Конкретные прикладные знания можно получить в гораздо большей степени, следуя своим врожденным талантам, подлинному любопытству и страсти. Дело не в том, чтобы получить школьные знания в чем-то, что вы считаете востребованной работой и не в том, чтобы окунуться в какую-то область, которую инвесторы считают наиболее привлекательной.

Очень часто специальные знания находятся на передовых рубежах нового знания. Это то, что выяснили только недавно или то, что действительно трудно осознать.